広告は文字が多いと読まない？

みなさん、こんにちは。「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。

広告の打合せをしていると、

「文字が多いと、読まないから、出来る限り少なくして下さい。」

と言われる事があります。

「文字が多いので、読みやすいレイアウトにして下さい。」

とか、

「メリハリをつけて、文字を読みやすくして下さい。」

と言われるのであれば、私も納得します（笑）。

ちょっと、嫌味な書き方をしましたが、

理由は、文字を少なくして、どうやって自社の魅力や商品の良さを伝えるのでしょうか？



例えば、

・商品の魅力が伝わる写真

・商品の良さが伝わる図やグラフ

・新聞や雑誌等で紹介された記事

・・・・、といった物があれば、文字を少なく出来ると思います。

でも、ほとんどの企業様は用意できないと思います。

用意出来るのであれば、

「文字を少なくして下さい。」

と言われる時に、

「この写真と図を使ってください。そうすれば、文字だけより伝わりやすくなります。」

といった要望になると思うんです。

自分が商品を買う時の行動を冷静に考えてみてください。



iPhone（アイフォーン）のような知名度がある商品なら、ファーストアプローチは、文字が少なくても伝わります。

「9月、iPhone（アイフォーン）ニューモデル、新発売！」

と告知すれば、どんな商品なのか？想像がつきますし、期待もしてもらえます。
（そのiPhoneでさえ、ホームページには大量の文字があります。旧モデルとの比較表もあります。圧倒的な文字量と情報量で商品の魅力を伝えています。）

そういった圧倒的な知名度がある商品はほとんど無いですよね？

住まいのリフォームであれば、

出来るだけ文字を減らして

「水まわり3点パック（キッチン、お風呂、トイレ）100万円！」

とあれば、即、その会社でリフォームをされますか？

それだけの情報だと、

「他にもっと安いリフォーム会社があるかもしれない。」

と思い、他社と比較検討しますよね？

自社の商品もそうやって比較検討されています。

その時に、比較検討できるだけの情報（比較検討されても他社に勝てる情報）がないと、消費者に選んでもらえないですよね？

そこが大きなポイントです。

「文字を読んでもらえない方は、自社のお客様ではない（今は・・・）！」

と割り切ってしまう事が大切です。

如何に伝えたい人に伝わる内容かを考えるべきです。



表面



裏面


ひとつの例です。

健康ジムの広告例です。



見ての通り、文字もたくさんあります。
（読みやすいようにレイアウトは工夫をしました。）

このチラシは、ジムに通ってくださる会員様に「A4」1枚アンケートで、

Ｑ１．入会する前は、どんなことでお悩みでしたか？

Ｑ２．何がきっかけで、知りましたか？

Ｑ３．すぐに入会しましたか？入会しなかった方はどんな迷いや　不安がありましたか？

Ｑ４．他にも似たようなジムがある中で、何が決め手となって選びましたか？

Ｑ５．実際に入会してみていかがですか？率直なご感想をお聞かせください。

という5つの質問の回答を分析し、広告を作りました。

さらに、健康ジムのトレーナーさんが会員さんと仲が良いので、会員さんにチラシ案を見せて、会員さんの意見も反映しました。

「こんな悩みのところに、失禁は入れたほうがいいわよ。アンケートの回答には少なかったかもしれないけど、私くらいの年の方は、絶対に多いよ。」

とか、

「トレーナーの○○さんの対応が良いんだから、そこはしっかり掲載した方がいいよ。」

といった意見を反映させて最終的なチラシを作りました。

結果は、嬉しい事に

「こんなにチラシを持って無料体験に来てくれたのは初めてです！」

って言ううれしい結果になりました。

そして、今はホームページのリニューアル作業をしています。
（もう少しで完成します。）



「文字が多いと読まない」

では無くて、

「自社や商品の魅力が伝わるかどうか？」

で、考えるべきです。

コロナショックでスポーツジムがクラスターの原因のように多くのマスコミに取り上げられ、大変な苦労をされています。

少しでも、応援したいと思い、今回、取り上げさせて頂きました。



コロナショックで、外出を控えられている今でも、消費者の方は、情報収集をしています。

そんな時に来店されたり、問い合わせがあったお客様は、本気で購入を検討されているお客様が多いと聞いています。

本気で購入を検討されている方ほど、熱心に情報収集をしています。

ぜひ、お客様の気持ちになって、気合を込めて広告を作って欲しいです。


ではでは、今回はこのくらいで（笑）。



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